அதிக கடினத்தன்மை கொண்ட பீங்கான் அளவிடும் கருவிகள் வெளிநாடுகளில் மொத்த விற்பனை

வெளிநாட்டு வாங்குபவர்களிடமிருந்து நாங்கள் அடிக்கடி கேட்கும் ஒரு சூழ்நிலை இது.

போட்டி விலையில் செராமிக் அளவீட்டுக் கட்டிகளை வழங்கும் ஒரு சப்ளையரை நீங்கள் கண்டறிந்தீர்கள். தயாரிப்புப் புகைப்படங்கள் தொழில்முறையாகத் தெரிகின்றன. அந்த சப்ளையர் ஆரம்பத்தில் நன்றாகத் தொடர்புகொள்கிறார்—விரைவான பதில்கள், பணிவான அணுகுமுறை, சொல்ல வேண்டிய அனைத்தையும் கூறுகிறார். நீங்கள் 20 துண்டுகளுக்கு ஒரு சோதனை ஆர்டரை வழங்குகிறீர்கள்.

சரக்கு வந்து சேர்கிறது. அந்தத் தொகுதிகள் பார்ப்பதற்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியதாகத் தெரிகின்றன. ஆனால், உங்கள் தரக்கட்டுப்பாட்டு தொழில்நுட்ப வல்லுநர் அவற்றை உங்கள் ஒப்பீட்டுத் தரங்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும்போது, ​​பரிமாணத் துல்லியம் சீரற்றதாக இருக்கிறது. சில தொகுதிகள் அனுமதிக்கப்பட்ட வரம்பிற்குள் உள்ளன. மற்றவை 0.002 மி.மீ அல்லது அதற்கும் அதிகமாக வேறுபடுகின்றன. உங்கள் அளவுத்திருத்த ஆய்வகம், அவற்றை 'கிரேடு 0' என்று கூறி கிரேடு 2 பொருளாக விற்கப்படுவதாகக் குறிப்பிடுகிறது.

இப்போது நீங்கள் மாட்டிக்கொண்டீர்கள். ஆர்டருக்குப் பணம் செலுத்திவிட்டீர்கள். பொருட்களைத் திருப்பி அனுப்புவதற்கான செலவு, அவற்றின் மதிப்பை விட அதிகமாக உள்ளது. நீங்கள் ஒன்று அந்த நஷ்டத்தை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டும் அல்லது முழுமையாக நம்பாத கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

பீங்கான் அளவீட்டுக் கருவிகள் சந்தையில் இது தேவைக்கு அதிகமாகவே நிகழ்கிறது. மேலும் இது ஒரு உண்மையான கேள்வியை எழுப்புகிறது: உங்கள் வணிகத்திற்காக பீங்கான் கருவிகளை மொத்தமாக வாங்கும்போது, ​​நம்பகமான ஒரு விநியோகஸ்தரை, விற்பனை செய்வதில் திறமையான ஒருவரிடமிருந்து உண்மையில் எது வேறுபடுத்துகிறது?

மொத்த விற்பனை யதார்த்தத்தை நான் நேரடியாகவே அணுகுகிறேன், ஏனெனில் இந்த வணிகத்தின் கொள்முதல் பிரிவானது, தனித்தனிப் பொருட்களை வாங்குவதிலிருந்து வேறுபட்ட, தனக்கே உரிய சவால்களைக் கொண்டுள்ளது.

மொத்த கொள்முதல் செய்பவர்கள் ஏன் வெவ்வேறு பிரச்சனைகளை எதிர்கொள்கிறார்கள்?

நீங்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு அளவீட்டுக் கருவிகளை வாங்கும்போது, ​​ஒரு சிக்கலான விநியோகஸ்தர் எரிச்சலூட்டுவார், ஆனால் அது பேரழிவை ஏற்படுத்தாது. நீங்கள் அந்த நஷ்டத்தை ஏற்றுக்கொண்டு, மற்றொரு விற்பனையாளரை முயற்சி செய்து, அடுத்த கட்டத்திற்குச் செல்லலாம்.

உங்கள் விநியோக இருப்புக்காக 500 பொருட்களையோ, அல்லது உங்கள் உற்பத்திப் பணிக்காக 200 பொருட்களையோ நீங்கள் வாங்கும்போது, ​​நிலைமை மாறுகிறது. ஒரு தரமற்ற தொகுதி என்பது ஒரு தொல்லை அல்ல—அது ஒரு வணிக நெருக்கடி.

மொத்த பீங்கான் அளவிடும் கருவிகளை வாங்குபவர்கள் பொதுவாகக் கையாளும் பொருட்கள்:

பெரிய தொகுதிகளில் நிலைத்தன்மை.நீங்கள் ஒப்புதல் அளித்த அந்த மாதிரித் தொகுதியா? அது உங்கள் ஆர்டரில் உள்ள அடுத்த 200 தொகுதிகளுடன் பொருந்த வேண்டும். பீங்கான் பொருட்களில், ஒவ்வொரு தொகுதிக்குமான சீரான தன்மையானது, மூலப்பொருட்களைப் பெறுதல், செயலாக்க அளவுருக்கள் மற்றும் தரக் கட்டுப்பாட்டு நடைமுறைகளைப் பொறுத்து அமைகிறது. மலிவான விநியோகஸ்தர்கள் இந்த விஷயங்களில் தரம் குறைக்கிறார்கள். விலையுயர்ந்த விநியோகஸ்தர்கள் அப்படிச் செய்வதில்லை.

விநியோகத்திற்கான ஆவணங்கள்.நீங்கள் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்தால், அந்த வாடிக்கையாளர்கள் அளவுத்திருத்தச் சான்றிதழ்கள், மூலப்பொருள் சான்றிதழ்கள், மற்றும் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட இடத்தின் ஆவணங்கள் ஆகியவற்றைக் கேட்பார்கள். கருவிகள் உண்மையில் எவ்வளவு சிறப்பாக இருந்தாலும், முறையான ஆவணங்களை வழங்க முடியாத ஒரு விநியோகஸ்தர் உங்கள் தயாரிப்பை விற்க முடியாததாக ஆக்கிவிடுவார்.

விளிம்பு அழுத்தம்.நீங்கள் மறுவிற்பனை செய்வதற்கோ அல்லது உங்கள் சொந்த உற்பத்திக்கு சிறந்த அலகுப் பொருளாதாரத்தில் வழங்குவதற்கோ மொத்தமாக வாங்குகிறீர்கள். உங்கள் விநியோகஸ்தரின் விலை நிர்ணயம், நிலையான தரம், நம்பகமான ஆவணங்கள், உடனடி ஆதரவு போன்ற உண்மையான மதிப்பை பிரதிபலிக்கவில்லை என்றால், உங்களால் கணக்குகளைச் சரிசெய்ய முடியாது.

விநியோகச் சங்கிலி நம்பகத்தன்மை.உங்கள் உற்பத்தி அட்டவணையானது, சரியான நேரத்தில் சரியான அளவிலான பொருட்களைப் பெறுவதைப் பொறுத்தே அமைகிறது. ஆறு வாரங்களில் தருவதாக உறுதியளித்து, பன்னிரண்டு வாரங்களில் விநியோகிக்கும்—அல்லது முழுமையற்ற அளவில் அனுப்பும்—ஒரு விநியோகஸ்தர், சிறந்த விநியோகஸ்தர்களுக்காகச் செலவிடும் கூடுதல் விலையை விட உங்களுக்கு அதிக செலவை ஏற்படுத்தும் தொடர் குழப்பங்களை உருவாக்குகிறார்.

உங்கள் கொள்முதல் முடிவுகளுக்கு அதிக கடினத்தன்மை உண்மையில் என்ன அர்த்தம் தருகிறது

பீங்கான் அளவிடும் கருவிகள் கடினமானவை. அதுதான் அதன் இயல்பே. ஆனால், “கடினத்தன்மை” என்பது ஒரு தொடர்நிலை, மேலும் அந்த வேறுபாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது மொத்த விற்பனை வாங்குபவர்களுக்கு முக்கியமானது.

துல்லியமான செராமிக் அளவீட்டுக் கருவிகளில் மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் பொருளான சிர்கோனியா செராமிக், வழக்கமாக 1200-1450 HV1 என்ற விக்கர்ஸ் கடினத்தன்மையை அடைகிறது. இது பல அலுமினியம் ஆக்சைடுகளின் கடினத்தன்மையை விட ஏறக்குறைய இருமடங்கு மற்றும் கடினப்படுத்தப்பட்ட எஃகை விட கணிசமாக அதிகமாகும்.

ஆனால், கடினத்தன்மை மட்டுமே தரத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது. உற்பத்தி செயல்முறை கட்டுப்படுத்தப்படாவிட்டால், ஒரு கடினமான பீங்கான் பொருளிலும் உள் குறைபாடுகள், சீரற்ற அடர்த்தி அல்லது மோசமான மேற்பரப்புப் பூச்சு போன்றவை இருக்கலாம்.

மொத்த விற்பனை நோக்கங்களுக்காக, நீங்கள் உண்மையில் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டியவை இதோ:

மூலப்பொருட்களின் கலவை மற்றும் மூலத்தேர்வு.இட்ரியா நிலைப்படுத்தப்பட்ட சிர்கோனியா (Y-TZP) என்பது துல்லியமான பயன்பாடுகளுக்கான ஒரு தரநிலையாகும். இதில் உள்ள நிலைப்படுத்தியின் உள்ளடக்கம், கடினத்தன்மை மற்றும் நீண்டகாலப் பரிமாண நிலைத்தன்மையைப் பாதிக்கிறது. தங்களின் மூலப்பொருள் விநியோகச் சங்கிலியைக் கட்டுப்படுத்தும் வழங்குநர்கள், சந்தையில் கிடைக்கும் பீங்கான் பொருட்களை வாங்குபவர்களைக் காட்டிலும் மிகவும் சீரான முடிவுகளை உருவாக்குகின்றனர்.

சின்டரிங் தரம்.பீங்கான் பாகங்கள், தூளைச் சூடுபடுத்தி ஒரு திடமான பொருளாக உருவாக்கும் செயல்முறையான சின்டரிங் மூலம் வடிவமைக்கப்படுகின்றன. சின்டரிங் வெப்பநிலை, நிலைத்திருக்கும் நேரம் மற்றும் சூழல் ஆகிய அனைத்தும் இறுதி அடர்த்தி மற்றும் உள் கட்டமைப்பைப் பாதிக்கின்றன. சரியாக சின்டரிங் செய்யப்படாத பாகங்களில், காலப்போக்கில் பரிமாண மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் நுண் குறைபாடுகள் இருக்கலாம். இது வெளிப்புறத்திலிருந்து தெரியாது.

அரைத்தல் மற்றும் மெருகூட்டுதல் துல்லியம்.பீங்கான் மீது மைக்ரான் அளவிலான சகிப்புத்தன்மையை அடைவதற்கு வைரக் கருவிகளும் திறமையான இயக்குநர்களும் தேவைப்படுகின்றன. 0.5 மைக்ரோமீட்டர் சகிப்புத்தன்மைக்கும் 2 மைக்ரோமீட்டர் சகிப்புத்தன்மைக்கும் உள்ள வேறுபாடு என்பது இயக்குநரின் திறமை, இயந்திரத்தின் திறன் மற்றும் தரக் கட்டுப்பாட்டுச் சோதனைப் புள்ளிகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

மேற்பரப்பு பூச்சு அளவீடு.தரமான செராமிக் அளவீட்டு முகங்களுக்கு Ra ≤ 0.2 மைக்ரோமீட்டர் என்பது ஒரு தரநிலையாகும். இதைத் தோற்றம் அல்லது தொடு உணர்வால் நம்பகத்தன்மையுடன் மதிப்பிட முடியாது—உங்களுக்கு உண்மையான அளவீட்டுத் தரவுகள் அல்லது நம்பகமான ஆய்வு நடைமுறைகள் தேவை.

இந்த அளவிலான தொழில்நுட்ப அறிவை வழங்கக்கூடிய ஒரு விநியோகஸ்தர், உங்களுக்கு ஒரு பொருளை விற்பதோடு நின்றுவிடவில்லை. உற்பத்திச் செயல்முறையைத் தங்கள் கட்டுப்பாட்டில் கொண்டுவரும் அளவுக்குத் தாங்கள் அதை நன்கு புரிந்துகொண்டுள்ளோம் என்பதையும் அவர்கள் நிரூபிக்கிறார்கள்.

சர்வதேச மொத்த விற்பனைக்கான ஆவணப்படுத்தல் யதார்த்தம்

சர்வதேச சந்தைகளில் மறுவிற்பனை செய்வதற்காக நீங்கள் செராமிக் அளவிடும் கருவிகளை வாங்குகிறீர்கள் என்றால், ஆவணங்கள் என்பது ஒரு விருப்பத் தேர்வு அல்ல—அது ஒரு அத்தியாவசிய உள்கட்டமைப்பு.

உங்கள் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்களின் தரக் கட்டுப்பாட்டுத் துறைகளுக்கும் தேவைப்படுபவை இதோ:

ISO 17025 அங்கீகாரம் பெற்ற ஆய்வகங்களிலிருந்து பெறப்பட்ட அளவுத்திருத்தச் சான்றிதழ்கள்.தொழிற்சாலை அளவுத்திருத்த அறிக்கைகளும் மற்றவையும் ஒன்றல்ல. அங்கீகாரம் பெற்ற ஆய்வகச் சான்றிதழ், தேசிய அளவீட்டுத் தரநிலைகளுடன் அதன் தடயத்தைக் கண்டறியும் தன்மையை வழங்குகிறது. ஐரோப்பா, வட அமெரிக்கா அல்லது வளர்ந்த ஆசியச் சந்தைகளில் உள்ள பெரும்பாலான துல்லியப் பயன்பாடுகளுக்கு, இது ஒரு தவிர்க்க முடியாத அம்சமாகும்.

பொருள் சான்றிதழ்கள்.பீங்கான் கலவை என்ன? நிலைப்படுத்தியின் அளவு என்ன? அடர்த்தி என்ன? இந்தத் தகவல்கள் வெறும் வாய்மொழி வாக்குறுதியாக இல்லாமல், ஒவ்வொரு தொகுதிக்கும் கிடைக்க வேண்டும்.

மூலச் சான்றிதழ்கள்.உங்கள் சுங்க ஆவணங்களும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் இறக்குமதித் தேவைகளும் துல்லியமான மூல ஆவணங்களைச் சார்ந்துள்ளன.

உங்கள் இலக்குச் சந்தைகளுக்கான இணக்க ஆவணங்கள்.நாம் முன்பே விவாதித்தபடி: ஐரோப்பிய ஒன்றிய விற்பனைக்கான CE குறியீடு, வட அமெரிக்க சந்தைகளுக்கான பொருத்தமான சான்றிதழ்கள், ஜப்பான், கொரியா, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் பிற சந்தைகளுக்கான நாடு சார்ந்த தேவைகள். இந்தத் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளாத ஒரு விநியோகஸ்தர், நீங்கள் பிற்காலத்தில் தீர்க்க வேண்டிய சிக்கல்களை உங்களுக்கு உருவாக்குவார்.

நாங்கள் சர்வதேசத் தரநிலைகளுக்கு இணங்க ஆவணத் தொகுப்புகளைப் பராமரிக்கிறோம். இது ஒரு பிரீமியம் சேவை அல்ல—இது ஒரு அடிப்படை எதிர்பார்ப்பாக இருக்க வேண்டும். ஒரு வழங்குநர் முறையான சான்றிதழ்களுக்குக் கூடுதலாகக் கட்டணம் வசூலித்தாலோ அல்லது "நாங்கள் அதைச் செய்வதில்லை" என்று கூறினாலோ, அது ஒரு எச்சரிக்கை அறிகுறியாகும்.

மொத்த விலை நிர்ணயம்: உண்மையில் என்ன எதிர்பார்க்கலாம்

பீங்கான் அளவிடும் கருவிகள் சாதாரண வணிகப் பொருட்கள் அல்ல. அவற்றின் உற்பத்தியில் உண்மையான சிக்கல்கள் உள்ளன, மேலும் அந்தச் சிக்கல்களுக்குச் செலவுகளும் உண்டு.

ஆனால், மொத்த விற்பனை விலை நிர்ணயம் என்பது தனித்தனிப் பொருட்களுக்கான விலை நிர்ணயத்திலிருந்து வேறுபட்டது, மேலும் விநியோகஸ்தர்கள் இதைப் பற்றி எவ்வாறு சிந்திக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, திறம்படப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களுக்கு உதவுகிறது.

கன அளவு.பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் விலைப் படிநிலைகளைக் கொண்டுள்ளனர்: மாதிரி அளவுகள் (1-5 துண்டுகள்), சிறிய தொகுப்புகள் (6-50), நடுத்தர அளவுகள் (51-200), மற்றும் பெரிய ஆர்டர்கள் (200+). நீங்கள் படிநிலைகளில் மேலே செல்லும்போது அலகு விலைகள் பொதுவாகக் குறையும்—ஆனால் அது நேர்கோட்டில் நிகழ்வதில்லை. மாதிரி அளவிலிருந்து சிறிய தொகுப்பிற்கான விலை உயர்வு பொதுவாகக் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும். நடுத்தர அளவிலிருந்து பெரிய அளவிற்கான விலை உயர்வு பெரும்பாலும் சிறியதாகவே இருக்கும், ஏனெனில் நீங்கள் ஏற்கெனவே முக்கிய சிக்கனங்களைப் பெறுகிறீர்கள்.

அமைப்புச் செலவுகள்.செராமிக் அளவிடும் கருவிகளைத் தயாரிப்பதில், கருவியமைப்பு மற்றும் நிறுவல் செலவுகள் அடங்கும், அவை ஆர்டர் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் பகிர்ந்தளிக்கப்படுகின்றன. 10 கருவிகள் கொண்ட ஆர்டருக்கும் 100 கருவிகள் கொண்ட ஆர்டருக்கும் நிறுவல் செலவுகள் ஏறக்குறைய சமமாக இருக்கலாம், இதனால்தான் அலகுக்கான விலை மிகவும் வித்தியாசமாகத் தெரிகிறது. விலைப்புள்ளிகளை மதிப்பிடும்போது, ​​நிறுவல் செலவுகள் தனியாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளனவா அல்லது அலகு விலையிலேயே மறைக்கப்பட்டுள்ளனவா என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.

தனிப்பயனாக்கக் கட்டணம்.ஏற்கனவே உள்ள கருவிகளையும் செயல்முறைகளையும் பயன்படுத்த முடிவதால், நிலையான அளவுகளும் உள்ளமைப்புகளும் சிறந்த விலையைக் கொண்டுள்ளன. தனிப்பயன் அளவுகள், தரமற்ற சகிப்புத்தன்மை வகுப்புகள், சிறப்பு குறியிடல் அல்லது பொதியிடல் போன்றவை செலவை அதிகரிக்கின்றன. இது நியாயமானதே, ஆனால் நீங்கள் எதைக் கேட்கிறீர்கள் என்பதையும், அது ஏன் விலையைப் பாதிக்கிறது என்பதையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.

தயாரிப்பு நேரம் மற்றும் விலை நிர்ணயம்.வேகமான விநியோகத்திற்குப் பொதுவாக அதிக செலவாகும், ஏனெனில் அது உற்பத்தித் திட்டமிடலைச் சீர்குலைக்கிறது. நீங்கள் முன்கூட்டியே திட்டமிட்டு, அதிக கால அவகாசத்தை ஏற்றுக்கொள்ள முடிந்தால், பொதுவாக உங்களுக்குச் சிறந்த விலை கிடைக்கும். இது ஒரு பொதுவான உற்பத்திப் பொருளாதாரக் கோட்பாடுதான், ஆனாலும் உங்கள் விநியோகஸ்தரிடம் இதைத் தெளிவாகக் கூறுவது நல்லது.

ஒரு விற்பனையாளர், வெறும் ஒரு எண்ணை மட்டும் தராமல், தனது விலை நிர்ணய முறையைத் தெளிவாக விளக்கினால், அது மற்ற துறைகளிலும் நம்பகத்தன்மையுடன் தொடர்புடைய வெளிப்படைத்தன்மையை வெளிப்படுத்துவதாகும்.

மொத்தமாக பீங்கான் இசைக்கருவிகளை வாங்குபவர்களுக்கான எச்சரிக்கை அறிகுறிகள்

பல சர்வதேச கொள்முதல் சூழல்களில் நாங்கள் கவனித்த போக்குகளின் அடிப்படையில், இதோ சில எச்சரிக்கை அறிகுறிகள்:

விலை நம்ப முடியாத அளவுக்குக் குறைவு.பீங்கான் பொருட்கள் மற்றும் துல்லியமான அரைத்தல் ஆகியவை மலிவான செயல்முறைகள் அல்ல. ஒரு விலைப்புள்ளி சந்தை விலையை விட 40% குறைவாக இருந்தால், ஏதோவொன்று வித்தியாசமாக இருக்கிறது—பொதுவாக அது தரத்தில்தான் இருக்கும். ஒன்று, அவர்கள் கூறுவது போல் பொருட்கள் இருக்காது, அல்லது அவர்கள் கூறுவது போல் துல்லியத்தன்மை இருக்காது, அல்லது விநியோகஸ்தர் பிற்காலத்தில் ஈடுசெய்யும் வகையில் வியாபாரத்தைப் பெறுவதற்காக நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும் விதத்தில் விற்கிறார்.

தெளிவற்ற தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள்.எண்கள் இல்லாத “உயர் துல்லியம்”. ஆவணங்கள் இல்லாத “தரம் 0”. சோதனைத் தரவுகள் இல்லாத “தொழில்முறைத் தரம்”. குறிப்பிட்ட கூற்றுகளுக்குக் குறிப்பிட்ட சான்றுகள் தேவை.

மாதிரி மதிப்பீட்டை வழங்க இயலாமை.ஒவ்வொரு முறையான விநியோகஸ்தரும் பெரிய ஆர்டர்களைக் கோருவதற்கு முன்பு மாதிரிகளை விற்கத் தயாராக இருக்க வேண்டும். ஒரு விநியோகஸ்தர் மாதிரிகளை மறுத்தால் அல்லது நியாயமற்ற முறையில் அதிகபட்ச குறைந்தபட்ச ஆர்டர்களைக் கொண்டிருந்தால், அவர் அநேகமாக எதையோ மறைக்கிறார்.

விற்பனைக்குப் பிறகு தகவல் தொடர்பில் குறைபாடு.விற்பனை என்பது உறவின் தொடக்கம் மட்டுமே. நீங்கள் ஆர்டர் செய்த பிறகு தகவல் தொடர்பு மோசமடைந்தால், பல ஆண்டுகளாக நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் ஆர்டர் செய்யப்போகும் ஒரு மொத்த விற்பனைக் கூட்டாண்மைக்கு அது ஒரு கடுமையான எச்சரிக்கையாகும்.

விடுபட்ட அல்லது முழுமையற்ற ஆவணத் தொகுப்புகள்.சான்றிதழ்கள் கிடைக்கப்பெறாதது, அல்லது சர்வதேச தரநிலைகளைப் பூர்த்தி செய்யாத சான்றிதழ்களைக் கொண்டிருப்பது, கருவிகளின் செலவை விட அதிக செலவை ஏற்படுத்தும் பின்தொடர் சிக்கல்களை உருவாக்குகிறது.

ஒரு மொத்த விற்பனையாளரை யதார்த்தமாக மதிப்பீடு செய்வது எப்படி

இதோ ஒரு நடைமுறை மதிப்பீட்டுக் கட்டமைப்பு:

மாதிரிகளுடன் தொடங்குங்கள்.நீங்கள் திட்டமிட்ட ஆர்டரில் உள்ள மிக முக்கியமான பொருட்களில், ஒரு சிறிய அளவை—சுமார் 5-10 துண்டுகளை—வாங்குங்கள். உங்களுடைய உண்மையான பரிசோதனைக் கருவிகளைக் கொண்டு, அவற்றை உங்கள் உண்மையான தேவைகளுடன் ஒப்பிட்டு மதிப்பிடுங்கள். அதிக அளவில் வாங்குவதற்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பு நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகவும் மதிப்புமிக்க ஒரே விஷயம் இதுதான்.

தொழில்நுட்பத் தரவுத் தொகுப்புகளைக் கோருங்கள்.மூலப்பொருள் சான்றிதழ்கள், உற்பத்தி செயல்முறை விளக்கங்கள், தரக்கட்டுப்பாட்டு நடைமுறைகள் மற்றும் மாதிரி ஆய்வு அறிக்கைகளைக் கேளுங்கள். இந்தத் தகவல்களைப் பகிர்வதில் தயக்கம் காட்டும் அல்லது அவற்றை வழங்க முடியாத ஒரு விநியோகஸ்தர், மொத்த விற்பனை வணிகத்திற்கு ஒரு நம்பகமான கூட்டாளி அல்ல.

கூற்றுகளைச் சுயாதீனமாகச் சரிபார்க்கவும்.ஒரு விநியோகஸ்தர் ISO 9001 சான்றிதழ் பெற்றிருப்பதாகக் கூறினால், சான்றிதழ் எண்ணைக் கேட்டு அதைச் சரிபார்க்கவும். அவர்கள் கிரேடு 0 சகிப்புத்தன்மை இருப்பதாகக் கூறினால், மாதிரிகளை ஒரு சுயாதீன ஆய்வகத்தில் பரிசோதிக்கவும். நம்புங்கள், ஆனால் சரிபார்க்கவும்.

பரிந்துரைகளையும் முந்தைய பணி அனுபவங்களையும் சரிபார்க்கவும்.அவர்கள் எவ்வளவு காலமாக செராமிக் அளவிடும் கருவிகளை வழங்கி வருகிறார்கள்? உங்கள் இலக்குச் சந்தைகளில் உள்ள வாங்குபவர்களுடன் அவர்களுக்கு நிறுவப்பட்ட உறவுகள் உள்ளனவா? பொதுவான சான்றுகளை விட, உங்களைப் போன்ற வாங்குபவர்களிடமிருந்து வரும் பரிந்துரைகள்—அதாவது, ஒரே மாதிரியான விற்பனை அளவு, ஒரே மாதிரியான சந்தைகள்—அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை.

ஆர்டர் செய்வதற்கு முன் தகவல் பரிமாற்றத்தின் தரத்தை மதிப்பிடுங்கள்.உடனடிப் பதில், தெளிவு, தொழில்நுட்பத் திறன் மற்றும் கேள்விகளுக்கு நேரடியாகப் பதிலளிக்கும் விருப்பம்—இவையே விற்பனைக்குப் பிந்தைய ஆதரவின் தரத்தை மற்ற எதையும் விடச் சிறப்பாக முன்கணிக்கின்றன.

நீண்ட கால கண்ணோட்டம்

துல்லியக் கருவிகளை மொத்தமாக வாங்குவது என்பது ஒரு முறை நடைபெறும் பரிவர்த்தனை அல்ல. அது ஒரு தொடர்ச்சியான விநியோக உறவு.

நீண்ட காலத்திற்கு இணைந்து பணியாற்றத் தகுதியான வழங்குநர்கள்:

• · ஆர்டரின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் உங்கள் விசாரணைகளைத் தீவிரமாகக் கையாளுங்கள்
• · மீண்டும் மீண்டும் வரும் ஆர்டர்களிலும் சீரான தரத்தை வழங்குதல்
• பிரச்சனைகள் எழும்போது முன்கூட்டியே தகவல் தெரிவிக்கவும்.
• உங்களுக்கு தொழில்நுட்பக் கேள்விகள் இருக்கும்போது உங்களுக்கு ஆதரவளிப்போம்.
• · தடைகளை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, பிரச்சனைகளைத் தீர்க்க உங்களுக்கு உதவும்

தகுதியற்ற வழங்குநர்கள் உங்களுக்கு விரைவாகத் தெரிவார்கள்:

• முதல் கட்டணத்திற்குப் பிறகு அவை மறைந்துவிடும்.
• தெளிவாக அவர்களுடைய பிரச்சனைகளுக்கு அவர்கள் உங்கள் மீது பழி போடுகிறார்கள்.
• · உங்களுக்குத் தேவையான ஆவணங்களை அவர்களால் வழங்க முடியாது அல்லது அவர்கள் வழங்க மாட்டார்கள்.
• · அவற்றின் தரம் தொகுதிக்குத் தொகுதி பெருமளவில் மாறுபடுகிறது.

சரியான மொத்த விற்பனைப் பங்குதாரரைக் கண்டறிவதற்கு நேரமும் சில முயற்சிகளும் தேவைப்படும். ஆனால், யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளுடன் தொடங்குவது, வாக்குறுதிகளுக்குப் பதிலாக ஆதாரங்களைக் கோருவது, மற்றும் பெரிய உறுதிமொழிகளுக்கு முன் சிறிய ஆர்டர்களுடன் சோதித்துப் பார்ப்பது போன்ற இந்த அணுகுமுறைகள், உங்கள் அபாயத்தைக் குறைத்து, உங்கள் வணிக வளர்ச்சிக்கு உண்மையாகவே ஆதரவளிக்கும் வகையிலான விநியோகஸ்தர் உறவுகளை உருவாக்குகின்றன.

நீங்கள் மொத்த விற்பனை அல்லது விநியோகத்திற்காக செராமிக் அளவிடும் கருவிகளை வழங்கும் நிறுவனங்களை ஆராய்ந்து கொண்டிருந்தால், உங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகள் குறித்து உங்களுடன் நேரடியாக உரையாடுவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். நீங்கள் தேடும் அளவுகள், விவரக்குறிப்புகள், இலக்குச் சந்தைகள், காலக்கெடு போன்றவற்றை எங்களுடன் பகிர்ந்துகொள்ளுங்கள், நாங்கள் உதவ முடியுமா, எப்படி உதவ முடியும் என்பதைத் தெளிவாகக் கூறுவோம்.